בלעדי ל"כלכליסט": רבוע כחול פותחת חזית בתחום הגלידות

מנכ"ל רבוע כחול זאב וורמברנד, החליט להרחיב את מגוון המוצרים של המותג הפרטי של רשת מגה, ולהיכנס לראשונה לתחום גלידות הפרימיום. ההשקעה במהלך עומדת על 400 אלף שקל, כשאת רובו ישקיעו היצרניות עצמן. זהות היצרניות בשלב זה עדיין לא ידועה. בשלב הראשון יכלול המותג גלידות פרימיום בעשרה טעמים, וברשת צופים כי בשנה הראשונה יעמדו מכירות המותג על כ־8 מיליון שקל. סכום זה הוא כ־11% מהיקף המכירות של תחום הגלידות ברשת, המסתכמות בכ־80 מיליון שקל בשנה.

זאב וורמברנד אמר כי: "כיום המחזור הפרטי שלנו הוא כ־7% שהם מעל ל־500 מיליון שקל במונחים שנתיים. לאור ההצלחה עם המותג הפרטי הרגשנו מספיק ביטחון להיכנס לקטגוריות יותר מורכבות כמו הגלידות".

המתחרה הכי גדולה של הרשת - שופרסל, המחזיקה גם היא במותג פרטי שמהווה 10% ממחזור המכירות של הרשת, אינה מחזיקה בגלידות כמותג פרטי.

מלחמה בגזרת המחיר

לפני נתוני נילסן, שוק הגלידות מגלגל בארץ 1.4 מיליארד שקל בכל שנה. שוק גלידות הפרימיום, שאליו נכנסת רשת רבוע כחול עם המותג הפרטי, מוערך ב־300 מיליון שקל לשנה. מותג מגה יתמודד מול מותגי הפרימיום האחרים שקיימים בשוק כגון בן & ג'ריס (4.7%) והאגן דאז (0.8%).

לדברי וורמברנד, המותג הפרטי מגה יהיה זול בכ־10% ממחירי גלידות הפרימיום האחרות, שעולות כ־30 שקל לחבילה. שאר השחקנים המרכזיים בשוק הגלידות - שטראוס (61.8%), נסטלה (22.2%), פלדמן (6.1%) וריאו (4.2) - מייצרים בעיקר גלידות משפחתיות שאינן גלידות פרימיום.

מנוע צמיחה עיקרי

ההתפשטות לקטגוריות ייצור חדשות במסגרת המותג הפרטי היא אחד הסממנים הבולטים לתחרות הגוברת בין רשתות המזון.

המותג הפרטי נתפס כגורם משיכה דומיננטי לקונים בשל מחירו הזול יחסית לשאר המוצרים באותן הקטגוריות. המותג הפרטי של רבוע כחול ורשת מגה הוא אחד ממנועי הצמיחה העיקריים של הרשת, והוא תופס כיום כ־7% ממכירות הרשת. מוצרי המותג מיוצרים ומשווקים באופן בלעדי על ידי רבוע כחול בכל אחד מתתי־הרשתות שלה. תחת המותג הפרטי משווקים כ־600 מוצרים במגוון קטגוריות הכוללות מוצרי יסוד, מתוקים ומאפים, שימורים, פארם וטואלטיקה.