הקטלוג השלם של ההייטק, חלק ב': טכנולוגיה יפה, חבל שהיא לא עובדת

פעם מישהו ניסה להדגים מוצר למשקיע. רצה הגורל ודווקא באותו הרגע המוצר לא עבד. "בכמה מכרתם השנה?" הוא נשאל. "בחצי מיליון דולר", הוא ענה. "וואו", אמר המשקיע הפוטנציאלי, "אני רק יכול לתאר לעצמי כמה הייתם מוכרים לו זה כן היה עובד". למעשה, רוב המיזמים הישראליים לא נכשלים מפני שהטכנולוגיה לא עובדת. המשקיעים חכמים מספיק כדי לפסול כהרף עין את השרלטנים, החולמים וההוזים.

תסמונת האוטודידקט דה לה שמטעס: סטארט־אפיסט אחד טען שפיתח דקדוק אוניברסלי שמאפשר לו לתרגם כל שפה לכל שפה במהירות. "איפה למדת בלשנות?", הוא נשאל. "בלשה מה? אה, כן, דיברתי גם עם בלשן אחד", ענה ונקב בשמו של פרופסור לאכדית עתיקה מירושלים. לתסמונת הזאת יש יוצא דופן אחד: חברת פיינל האגדית, האמא של כל האלגו־טריידים. היזמים שלה הגיעו מ־8200 ללא שום ידע מוקדם בטריידינג. לו היו מתייעצים עם מומחים, הם היו נפסלים.

איור: יונתן וקסמן

תסמונת "את זה נשאיר לטכנאים": במלחמת העולם השנייה הגיע מדען לפגישה בהולה עם הנשיא רוזוולט, והציע לו לחמם את מי האוקיינוס בחמש מעלות כדי שכל הצוללות הגרמניות יתבשלו. "ואיך נחמם את המים?" שאל רוזוולט. "את זה נשאיר לטכנאים", ענה ה"מדען". אותו אדם, כנראה, הראה לי פעם מנוע חיפוש שיכול למצוא כל דבר שלא מחובר לרצפה, עם בעיה אחת: נכון לעכשיו זה עובד לאט - בין 10 ל־20 שעות לשאילתה. "ואיך נגיע לביצועים של אלף שאילתות בשנייה?" שאלתי. "עזוב", הוא ענה, "את זה נשאיר למתכנתים".

תסמונת חסמב"ה: יש להם פתרון מדהים - מכונית שנוסעת על משהו "כמו" מים. "איך אנחנו עושים את זה? אנחנו לא יכולים לספר. יגנבו לנו את הרעיון". הדגמה? "אה, בשביל זה באנו. אנחנו צריכים שתגייס לנו מיליון דולר כדי שנוכל לייצר הוכחת היתכנות". זה לא מפריך את חוק שימור האנרגיה? "חוקים הופרכו גם בעבר". אבל אף הפרכה לא הביאה לשינוי טכנולוגי משמעותי מיד בהתחלה, לפחות לא על פני כדור הארץ. "אין בעיה, גם את החוק הזה נפריך". אגב, חיפוש קצר בגוגל מראה שכבר הרבה זמן יש מכוניות שנוסעות על מים, רק שחייבים להחליף מצבר בכל 100 מטר.

תסמונת ממציא הגלגל: פגשתי פעם משקיע פרטי שהשקיע במיזם המפתח מנוע לזיהוי דיבור. "זה יהיה דבר ענק", התפאר. "תאר לך שאנשים ידברו למחשב שלהם. לא צריך מקלדת יותר". אתה לא יודע שחצי עולם עובד על זה כבר יותר מ־50 שנה? "כן? אתה בטוח? אז מה. החבר'ה האלה שלי מאוד מוכשרים, הם בטח יצליחו. אפילו כבר ראיתי גרסת דמו. כדאי לך להצטרף".

תסמונת המדבקה: נוכלים ומאחזי עיניים. יש כאלה שהיומרה שלהם מעבירה אותם על דעתם, אבל יש גם לא מעט נוכלים שמנסים למכור מוצר מפוברק. כשהם נתפסים, הם טוענים להגנתם: "נכון, הוכחת ההיתכנות מזויפת, אבל אם תיתנו לי 100 מיליון דולר, אני בטוח שאצליח לפתח את זה". ואם לא תצליח? "אל דאגה, לא תראו אותי יותר".

תסמונת "מה לי ולסמנטיקה?": יש לי, במובן שאין לי. "תשמע, יש לי טכנולוגיה מדהימה שמבוססת על פטנט רשום ומאושר". אתה הבעלים של הפטנט? "לא בדיוק, אבל אם תשקיעו בי, אני אדע איך להשיג אותו בפרוטות". אז לא באמת יש לך פטנט, נכון? "עזוב, למה אתה נכנס עכשיו לעניינים סמנטיים?".

בטור הבא: מוצר יפה מאוד, רק חבל שאף אחד לא צריך אותו