"ביתן יהיה חייב להעלות מחירים"

רכישת כמעט חינם על ידי יינות ביתן היא בשורה רעה לצרכנים ולספקים, על כך הסכימו אתמול מספר רב של קמעונאים ועוסקים בענף. לדברי גיל אונגר, לשעבר מנכ"ל איקאה ורבוע כחול, "אין ספק שבטווח הארוך המהלך של יינות ביתן יגרום להעלאות מחיר לצרכן. ביתן ביצע הרבה מאוד רכישות לפיתוח הרשת שלו, ותמיד לקח אשראי. הוא השחקן היחיד ברשת הרביעית (כינוי כולל לרשתות הדיסקאונט הקטנות כמו רמי לוי, אושר עד ומחסני השוק - ג"ק) שעובד עם מינוף, והוא צריך לשרת את הריבית והקרן בסכומים לא מבוטלים".

"שנה שבה יהיה פגיע"

לדברי אונגר, "כשמסתכלים על המחירים של ביתן רואים שהוא בחלק העליון בקרב שחקני הדיסקאונט. כמעט חינם היו תמיד בחלק התחתון. להערכתי, הוא ימשוך את המחירים למעלה כי הוא חייב עכשיו להרוויח יותר כמו הרשתות הממוסדות. במקומות שבהם כמעט חינם נתנה תחרות עזה אנחנו נראה איך עוצמת התחרות הולכת ופוחתת. רמי לוי, שופרסל ומגה ייהנו - פער המחירים יצטמצם". הקמעונאים מסכימים כי רמת התחרותיות תרד בעקבות המיזוג, שצריך עוד לקבל את ברכת הדרך מבעלי המניות של כמעט חינם הציבורית, לצד רשות ההגבלים, עד סוף מרץ 2013. "ביתן נכנס עכשיו לשנה שבה הוא יהיה פגיע. לא תהיה לו ברירה אלא להרים את המחירים, גם אם הוא יצליח לשפר את הרווחיות באלף דרכים אחרות", אמר קמעונאי בכיר.  

נחום ביתן. "לא נעבוד בשבת" | צילום: שוקה כהן

מנגד, קמעונאי אחר העריך שבטווח הקצר לא תהיה ברירה לביתן, וכדי להגדיל מחזורים בחנויות הנרכשות הוא יצטרך להוריד מחירים ולצאת במבצעים אגרסיביים. "ביתן יביא את הכסף מהספקים", מעריך אותו קמעונאי. "הדבר הראשון שהוא יעשה הוא לפתוח את הסכמי הסחר של כמעט חינם, ואם הוא ימצא ספק שנותן תנאים טובים יותר לכמעט חינם, הוא ידרוש השוואת תנאים רטרואקטיבית לחנויות של יינות ביתן".

להערכה זו שותפים עוד כמה קמעונאים. "הרבה ספקים נתנו תנאים טובים יותר לכמעט חינם, בגלל האופי של הרשת. לא כאב להם (לכמעט חינם - ג"ק) להוריד מותגים מהמדף אם הם לא מקבלים תנאים טובים. נחום ביתן ידוע בתור אחד עם התנאים לא הכי טובים בשוק, אז מן הסתם יהיה פה שיפור יפה עבור ביתן. הרבה ספקים יסבלו מזה", סיפר קמעונאי אחר.

חברות המזון ומוצרי הצריכה יצטרכו להתמודד, במקרה של השלמת העסקה, עם מפלצת קמעונאית חדשה - הרשת השלישית בגודלה בישראל. מדובר על רשת שמחזור המכירות שלה בסוף 2012 אמור להתקרב ל־3 מיליארד שקל - כוח אדיר מול הספקים. לפי דיווח של כמעט חינם לבורסה אתמול, ביתן ישלם עבור הרשת 350 מיליון שקל. 35 סניפי כמעט חינם שיירכשו יוסבו לסניפי יינות ביתן - כך שביתן יוכל וצפוי להציג דרישה נוספת לספקים - עמלות הסבה של 3%-4% מהמכירות לתקופה של כחצי שנה.

אבל לא הכל ורוד בממלכת יינות ביתן החדשה: ביתן יותר ממכפיל את מספר הסניפים שלו. לדברי אחד הקמעונאים, "הוא בולע בבת אחת 35 סניפים שזה יותר מכפול הגודל שלו. יש לו עכשיו 35 מנהלי סניפים והוא יצטרך לעבוד בסניפים שהוא לא מכיר עם מנהלים שהוא לא מכיר. אני מעריך שהרשת תתכנס בתוך עצמה ותנסה להתייצב בשנה הקרובה. אני לא רואה איך הם יתרחבו בשנתיים הקרובות".

טיפול עומק בסניפים

קמעונאים אחרים מספרים כי מתוך 35 הסניפים שנרכשים, כמחצית נדרשים לטיפול עומק בכל הקשור למכירות ורווחיות. "כמעט חינם פתחו סניפים וזה היה נראה לפעמים שהם פותחים סניפים רק כדי להתרחב כמה שיותר ואז למכור", אמר קמעונאי אחר. כמו כן, לביתן שומר המסורת תהיה בעיה עם שלושה סניפים במגזר הערבי הפועלים בשבת, שלדברי המתחרים אינם מצדיקים את פעילותם אם הם סגורים בסופי שבוע. ההערכות הן כי 2–4 סניפים מפסידים ייאלצו להיסגר בשלב הראשון למיזוג.

נחום ביתן, מבעלי רשת יינות ביתן, סירב להתייחס לרוב שאלות "כלכליסט" בנוגע לעתיד הרשת הממוזגת. "יינות ביתן אינה דנה על תנאי סחר עם ספקיה בתקשורת. הרשת שומרת שבת ולכן כל סניפי הרשת לא יעבדו בשבת", מסר. לדבריו, "הרשת רואה את הסכם המיזוג כאתגר גדול והזדמנות להביא בשורה צרכנית חדשה לאזורים חדשים".