סופר־פארם רוצה לגרום ליוניליוור להזיע

סופר־פארם פותחת חזית נגד חברת מוצרי הצריכה השנייה בגודלה בעולם - יוניליוור. רשת הפארם המקומית תשיק תחת המותג הפרטי שלה ספריי גוף (בודי ספריי) שנועד לנגוס במכירות המותג אקס, שפיתח למעשה את קטגוריית ספריי הגוף מאז הושק בפברואר 2005.

ב־2012 עמדו מכירות קטגוריית ספריי הגוף בסופר־פארם על כ־20 מיליון שקל, ומכירות אקס מתוך הקטגוריה עמדו על כ־13 מיליון שקל. מעוגה זו סופר־פארם מעוניינת לנגוס באמצעות המוצרים החדשים - מוצרים שדומים מאוד בנראות החיצונית שלהם למוצרי אקס.

בסופר־פארם אומרים כי מחיר המחירון של ספריי הגוף של לייף יהיה נמוך בכ־30% לעומת אקס. לדברי חני לוטן־תוריאל, מנהלת מחלקת לייף בסופר־פארם, "השקענו רבות בעיצוב המוצר ובבחירת הריחות כך שיתאימו לקהל הצעיר, שהם הצרכנים העיקריים של בודי ספריי. בשנתיים האחרונות אנו פועלים בהצלחה תחת המותג הפרטי בקטגוריות בעלות מעורבות גבוהה כמו מזון בריאות, תרופות, איפור וטיפוח, תינוקות ועוד. אנו מצפים לנתח שוק של 5% עד סוף 2013 ושל 10% בתוך שלוש שנים".

זו לא הפעם הראשונה שקמעונאים לוטשים עיניים לרווחיות הגלומה במוצרי אקס. במאי 2012 החלה ניו־פארם לייבא את מוצרי אקס ביבוא מקביל (שלא דרך יוניליוור ישראל) וגרמה לסכסוך מסחרי עם היבואנית המקומית, לאחר שהחלה למכור את מוצרי אקס במחירים נמוכים משמעותית מהשוק. הסכסוך הביא לחרם של יוניליוור על הרשת, שהסתיים רק אחרי שבעל השליטה בניו־פארם רמי שביט פתח את רשת קמעונאות המזון שלו קוסט 365 ונאלץ להגיע להסדר כולל עם יוניליוור - הסדר שכלל גם את המוצרים המשווקים בניו־פארם ואת עצירת היבוא המקביל.

סופר פארם. רוצה לנגוס במכירות אקס | צילום: אסף עברון

מדובר בהשקה נוספת תחת לייף שמתמקדת במוצר צריכה יקר וממותג, אחרי שבספטמבר 2012 השיקה לייף סכין גילוח תחת המותג שלה. ההשקה היתה השקה אסטרטגית שנועדה להילחם במותגי הגילוח של ג'ילט השולטים בשוק המקומי ללא עוררין. התוצאות הראשוניות של ההשקה מעודדות - מתחילת השנה הצליח סכין הגילוח של לייף לתפוס נתח שוק כמותי של כ־27%, בעוד ג'ילט הסתפקה ב־59%.