וולמארט רוצה להשקיע 3 מיליארד דולר בסטארט-אפ כדי להתחרות באמזון

וולמארט נמצאת במו"מ לרכישת jet.com, סטארט-אפ אמריקאי, בעסקה שעשויה להסתכם ב-3 מיליארד דולר. על פי דיווח של אתר RECODE אתמול (ד'), המטרה העיקרית של הרכישה היא לאפשר לוולמארט גישה לטכנולוגיה ולידע העסקי של מייסד החברה, מארק לור, בתחום.

וולמארט שוקלת השקעה בקנה מידה כזה עקב הכישלון שלה בהתמודדות מול אמזון בתחום המסחר המקוון. מחזור המכירות של האחרונה עמד על כ-99 מיליארד דולר בשנה שעברה ללא עסקי הענן המצליחים (מאוד) שלה. זאת לעומת כ-14 מיליארד דולר עבור חטיבת המסחר המקוון של וולמארט.

מארק לור נחשב לגאון בתחום המכירות באינטרנט, הסטארט-אפ הקודם שהקים, שהחזיק את diapers,com ו-soap.com, נמכר לאמזון בכ-550 מיליון דולר ב-2010. שני האתרים האלה, הראשון בתחום מוצרי התינוקות והשני בתחום הטואלטיקה נחשבים היום למובילים בתחומם. וולמארט נחושה שלא לתת ללור להתחמק ממנה הפעם והיא מוכנה להשקיע סכום משמעותי לשם כך.

jet.com גייסה עד היום כ-800 מיליון דולר, בעיקר בזכות האמון של המשקיעים בלור. היא שורפת כיום כ-20 מיליון דולר בחודש על פרסום בלבד. עם זאת, עבור לא מעט מומחים לחברה של לור יש מודל עסקי שעשוי להוות שובר שיוויון עבור וולמארט, היא מציעה מודל תמחור דינאמי שמאפשר לשנות את מחיר המוצר בהתבסס על מיקום הלקוח והמרחק ממחסני הספק וגם הורדת המחיר בהתאם לכמות המוצרים שהלקוח מוסיף להזמנה שלו.

השילוב של הכוח הקמעונאי של וולמארט והיכולות העסקיות של לור עשויות לייצר מתחרה רצינית מאוד עבור אמזון. אך לור טרם החליט אם וולמארט היא אכן השותפה המתאימה עבורו ולאמזון יש עדיין יכולת להגיב ולנסות למנוע את העסקה.