אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
מתי בעל דירה חייב לשלם למתווך שאיתו חתם על בלעדיות צילום: עמית שעל

מתי בעל דירה חייב לשלם למתווך שאיתו חתם על בלעדיות

ביהמ"ש העליון קבע כי מוכר דירה אינו חייב בתשלום דמי תיווך למתווך שעמו חתם על הסכם בלעדיות, אם יוכיח שהוא לא היה אפקטיבי בעסקה

15.08.2016, 09:02 | אמיתי גזית

פסק דין עקרוני של ביהמ"ש העליון שהתקבל לאחרונה עשוי לחולל שינוי יסודי בהסכמי הבלעדיות בין מתווכים למוכרי דירה. השופטים סלים ג'ובראן, יצחק עמית ודפנה ברק־ארז, קבעו כי מוכר דירה אינו חייב בתשלום דמי תיווך למתווך שעמו חתם על הסכם בלעדיות, אם יוכיח שהוא לא היה אפקטיבי בעסקה.

אולם כדי לא לפגוע במתווכים, השופטים קבעו אמות מידה חמורות לבחינת תרומתו של המתווך. ראשית, יש לבחון את המועד שבו ראה הקונה את הדירה, והאם היה זה לפני התאריך שבו נחתם הסכם הבלעדיות. לפי העליון, ככל שמועד החתימה על הסכם הבלעדיות רחוק יותר, קשה לסתור אותו, כי הקונה עשוי לחזור לנכס חודשים אחרי שראה אותו בזכות המתווך.

שופט בית המשפט העליון סלים ג שופט בית המשפט העליון סלים ג'ובראן | צילום: עטא עוויסאת שופט בית המשפט העליון סלים ג

שנית, בג”ץ הורה לבחון מתי נחתם הסכם המכר, כשמכירה קרובה לתאריך החתימה על הבלעדיות תשחק לטובת בעל הדירה, כי המתווך כנראה טרם השפיע על העסקה. בנוסף, העליון הורה לבחון את תום הלב של הצדדים כדי למנוע מהלקוח לעקוף בכוונה את הסכם הבלעדיות, וכן כיצד הגיעו הקונים לבית. בג”ץ הורה למוכר לדווח למתווך על מתעניינים אחרים שלא ייכללו בהסכם הבלעדיות.

פסק הדין ניתן בתיק של חברת בראל נכסים של אמיר ברמלי, שחתמה על בלעדיות עם בעל בית בעתלית, אלא שהוא מכר את ביתו כעבור חודשיים לקונה שראה את הנכס לפני החתימה. החברה דרשה דמי תיווך, אולם בתי המשפט השלום והמחוזי הורו על ביטולם. בג”ץ קבע שהתיק יחזור לבית המשפט השלום, שיבחן אותו לפי אמות המידה שנקבעו.

שיתוף בטוויטר שיתוף בוואטסאפ שיתוף בפייסבוק שיתוף במייל

תגיות

22 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

21.
כל הכבוד על התגובה זה היה הרבה יותר
כל הכבוד על התגובה זה היה הרבה יותר מ60 שניות ממש פרשת פה את "שבועת המתווך" אני ממש לא יהיר ולא היית כאן כוונה לפגוע במתווכים כמוך או דומים לך אבל על אף כל זה תסכים איתי שהיום יש בעיה חמורה בענף שלכם נוצר מצב שמספר גורמים שאין להם שום קשר לענף שלא עברו שום הכשרה השתלטו לכם על העבודה היום קיימים כל מיני חברות תיווך שאותם מחזיקים כל מיני כלומניקים חסרי השכלה שלא מצאו את עצמם בחיים ופנו אל התחום כי חשבו ששם הכסף נמצא על הרצפה ונותר רק להרים אותו אותם אלה לוקחים את הענף לתחתחית הבור יוצרים מיאוס וזילות בקרב הציבור בגלל אותם "מתווכים" יש תחושת גועל מהענף את הנזק הגדול הם גורמים לכל אותם מתווכים אמיתיים כמוך שבאמת עוסקים בתחום שנים רבות ואני מניח שגם יש להם כיסוי להבטחות שלהם . בקיצור תשאיר פה כרטיס ביקור אולי נעזר בך יום אחד.
8Ball  |  16.08.16
20.
רון יקר, ממש גאון של אמא, זיהית שאני
רון יקר, ממש גאון של אמא, זיהית שאני מתווך. לא רק שאני מתווך במקרקעין, אומרים שאני מתווך מקצועי וטוב. בוא תלמד משהו...(עוד קצת "בליל שטויות" כדבריך)... מה הוא מתווך טוב ויעיל? אמין, מקצועי, חרוץ ויעיל, משכיל בתחומו, בעל ידע בכל הקשור בנדל"ן, בחקיקה הקשורה בנדל"ן, במיסוי, בדרך כלל למד ניהול ושיווק נדל"ן. מתמחה בתחומים מוגדרים, בבתים פרטיים, דירות, דירות יוקרה, מגרשים וכו' באזור התמחותו ולכן יכול לתת ערך מוסף ללקוח ששווה כסף, הרבה מאוד כסף. מתווך טוב ויעיל הינו בדרך כלל מנוסה ויודע למצוא רוכש לבית ובית לרוכש, לעשות את ההתאמה המתאימה במהירות וביעילות. יש למתווך טוב ומנוסה מוניטין רב שבעקבותיו פונים אליו מוכרים וגם קונים, משכירים וגם שוכרים. לאותו מתווך טוב ויעיל יש בדרך כלל לקוחות מהארץ ולקוחות מחו"ל. המתווך הטוב והיעיל בעל ידע במציאת פתרונות יצירתיים ובעל ידע בכל הקשור בנדל"ן, במימון, במשכנתאות. בדרך כלל מתווך טוב ויעיל חבר בארגונים המשתפים פעולה בינם לבין עצמם למען טובתו של הלקוח שלו, בירושלים מתווך טוב ויעיל חבר גם בשיר"ן (משרדי תיווך מובילים וותיקים) ומשתף פעולה באמצעות שיר"ן עם מעל 130 משרדי תיווך מהמובילים בירושלים, על סוכניהם, לקוחותיהם ונכסיהם, וכל הדבר הזה, על ניסיונו, המוניטין שלו וקשריו של המתווך עומדים בזמן אמת לטובת הלקוח. מתווך טוב ויעיל עובר סדנאות, משתתף בכנסים, שומע הרצאות, לומד על שינויי חקיקה, שלעיתים יכולים לחסוך ללקוחות שלו עשרות אלפי ש"ח במקרה הרגיל ומאות אלפי ש"ח במקרה הגרוע (הגרוע מבחינת הלקוח אם עשה מהלך ללא התייעצות מקצועית). מתווך טוב ויעיל מתעדכן ומעדכן את לקוחותיו בכל הקשור לנדל"ן.   אני מניח שכל מתווך טוב ויעיל אחר בארץ, חוץ ממני נניח, יכול לתת לכם ייעוץ מקצועי כזה. השירות אצלי לפחות ללא מחויבות כזו או אחרת, אלא אם תשכרו את שירותיי כמתווך, פשוט תתייעצו לפני שתעשו מהלך הקשור במכירה או רכישה של נדל"ן. רוב האנשים לא מודעים לזה, אבל עסקת נדל"ן היא בדרך כלל העסקה הכי גדולה שאדם סביר מבצע בחייו ולכן כדאי מאוד להתייעץ לפני עם מתווך במקרקעין, בנוסף להתייעצות עם עורך דין, שמאים, אדריכלים, מהנדסים ו/או אנשי מקצוע מתאימים אחרים העוסקים בתחום. התייעצות גם עם מתווך מקרקעין מנוסה שיכול לייעץ מהזוית שלו יכולה רק לסייע ולמנוע הפתעות בלתי צפויות.  כל הנ"ל לא מונע בסופו של דבר מכל לקוח, כל בן אדם שמתעניין בנדל"ן, לחשב חישובים גם בעצמו, גם בסיוע של אנשי מקצוע כאמור, בטרם נקיטת כל פעולה או קבלת כל החלטה הקשורה בעסקת נדל"ן. מתווך במקרקעין עולה כסף, כסף סביר, לפעמים זה נראה כהרבה כסף ללקוח, אך השכר (ההוגן) שהלקוח משלם למתווך יחסוך לעיתים קרובות ללקוח הרבה מאוד כסף, בין אם יקנה בפחות כסף ממה שהיה קונה לבד, או להפך, בין אם ימכור את הנכס שלו ביותר ממה שהיה מוכר לבד, ואין בזה סתירה, אם תדברו איתי על כך, אסביר גם למה אין סתירה.  הכסף שמשולם למתווך יכול לחסוך בזמן אמת הוצאות בלתי צפויות כמו היטל השבחה, מס שבח או הוצאות בלתי צפויות שהלקוח לא יודע שיכולים להיות מוטלים עליו. או למשל הלקוח יקבל בזמן אמת מהמתווך מידע על מום נסתר שהוא לא היה מגיע אליו לבד, כמו למשל כביש מתוכנן מתחת לדירה שהוא מתכנן לרכוש, או בניה שתסתיר לו את הנוף או בעיות כאלה או אחרות שאותו לקוח לא היה מעלה בדעתו שיכולות לצוץ, ולכן ייעוץ נכון של מתווך שווה כל שקל שמשלמים למתווך. זה לא סותר את העובדה שמומלץ גם להיוועץ בעל מקצוע אחר בתחום כאמור. רון יקר, אלה היו 60 שניות לאדם יהיר כמוך וחסר מושג מה זה מקצוע תיווך במקרקעין, שכותב שטויות ומצהיר על מישהו אחר שכתב שטויות. נראה מה יהיה לך לכתוב על העצות המעמיקות הללו. השקעתי בך.
משה144  |  15.08.16
19.
מומי, אני מניח שאתה גאון של אמא, כמה
מומי, אני מניח שאתה גאון של אמא, כמה חוכמה "השפרצת" כאן. יש גם ירושלים, שכחת? בוא תלמד משהו... מה הוא מתווך טוב ויעיל? אמין, מקצועי, חרוץ ויעיל, משכיל בתחומו, בעל ידע בכל הקשור בנדל"ן, בחקיקה הקשורה בנדל"ן, במיסוי, בדרך כלל למד ניהול ושיווק נדל"ן. מתמחה בתחומים מוגדרים, בבתים פרטיים, דירות, דירות יוקרה, מגרשים וכו' באזור התמחותו ולכן יכול לתת ערך מוסף ללקוח ששווה כסף, הרבה מאוד כסף. מתווך טוב ויעיל הינו בדרך כלל מנוסה ויודע למצוא רוכש לבית ובית לרוכש, לעשות את ההתאמה המתאימה במהירות וביעילות. יש למתווך טוב ומנוסה מוניטין רב שבעקבותיו פונים אליו מוכרים וגם קונים, משכירים וגם שוכרים. לאותו מתווך טוב ויעיל יש בדרך כלל לקוחות מהארץ ולקוחות מחו"ל. המתווך הטוב והיעיל בעל ידע במציאת פתרונות יצירתיים ובעל ידע בכל הקשור בנדל"ן, במימון, במשכנתאות. בדרך כלל מתווך טוב ויעיל חבר בארגונים המשתפים פעולה בינם לבין עצמם למען טובתו של הלקוח שלו, בירושלים מתווך טוב ויעיל חבר גם בשיר"ן (משרדי תיווך מובילים וותיקים) ומשתף פעולה באמצעות שיר"ן עם מעל 130 משרדי תיווך מהמובילים בירושלים, על סוכניהם, לקוחותיהם ונכסיהם, וכל הדבר הזה, על ניסיונו, המוניטין שלו וקשריו של המתווך עומדים בזמן אמת לטובת הלקוח. מתווך טוב ויעיל עובר סדנאות, משתתף בכנסים, שומע הרצאות, לומד על שינויי חקיקה, שלעיתים יכולים לחסוך ללקוחות שלו עשרות אלפי ש"ח במקרה הרגיל ומאות אלפי ש"ח במקרה הגרוע (הגרוע מבחינת הלקוח אם עשה מהלך ללא התייעצות מקצועית). מתווך טוב ויעיל מתעדכן ומעדכן את לקוחותיו בכל הקשור לנדל"ן. אני מניח שכל מתווך טוב ויעיל אחר בארץ, חוץ ממני נניח, יכול לתת לכם ייעוץ מקצועי כזה. השירות אצלי לפחות ללא מחויבות כזו או אחרת, אלא אם תשכרו את שירותיי כמתווך, פשוט תתייעצו לפני שתעשו מהלך הקשור במכירה או רכישה של נדל"ן. רוב האנשים לא מודעים לזה, אבל עסקת נדל"ן היא בדרך כלל העסקה הכי גדולה שאדם סביר מבצע בחייו ולכן כדאי מאוד להתייעץ לפני עם מתווך במקרקעין, בנוסף להתייעצות עם עורך דין, שמאים, אדריכלים, מהנדסים ו/או אנשי מקצוע מתאימים אחרים העוסקים בתחום. התייעצות גם עם מתווך מקרקעין מנוסה שיכול לייעץ מהזוית שלו יכולה רק לסייע ולמנוע הפתעות בלתי צפויות. כל הנ"ל לא מונע בסופו של דבר מכל לקוח, כל בן אדם שמתעניין בנדל"ן, לחשב חישובים גם בעצמו, גם בסיוע של אנשי מקצוע כאמור, בטרם נקיטת כל פעולה או קבלת כל החלטה הקשורה בעסקת נדל"ן. מתווך במקרקעין עולה כסף, כסף סביר, לפעמים זה נראה כהרבה כסף ללקוח, אך השכר (ההוגן) שהלקוח משלם למתווך יחסוך לעיתים קרובות ללקוח הרבה מאוד כסף, בין אם יקנה בפחות כסף ממה שהיה קונה לבד, או להפך, בין אם ימכור את הנכס שלו ביותר ממה שהיה מוכר לבד, ואין בזה סתירה, אם תדברו איתי על כך, אסביר גם למה אין סתירה. הכסף שמשולם למתווך יכול לחסוך בזמן אמת הוצאות בלתי צפויות כמו היטל השבחה, מס שבח או הוצאות בלתי צפויות שהלקוח לא יודע שיכולים להיות מוטלים עליו. או למשל הלקוח יקבל בזמן אמת מהמתווך מידע על מום נסתר שהוא לא היה מגיע אליו לבד, כמו למשל כביש מתוכנן מתחת לדירה שהוא מתכנן לרכוש, או בניה שתסתיר לו את הנוף או בעיות כאלה או אחרות שאותו לקוח לא היה מעלה בדעתו שיכולות לצוץ, ולכן ייעוץ נכון של מתווך שווה כל שקל שמשלמים למתווך. זה לא סותר את העובדה שמומלץ גם להיוועץ בעל מקצוע אחר בתחום כאמור.   אני מניח שקלינה קליבר לא קטן, אבל יש מלא כמוהו בארץ, רק תמצא אותם, הם קיימים. מומי יקר, אלה היו 60 שניות לאדם יהיר כמוך וחסר מושג מה זה מקצוע תיווך במקרקעין, שכותב שטויות ומצהיר על מישהו אחר שכתב שטויות. נראה מה יהיה לך לכתוב על העצות המעמיקות הללו. השקעתי בך.
משה144  |  15.08.16
לכל התגובות