דו"חות ריאל מדריד: אלופי העולם בכדורגל ובשיווק

בחודש דצמבר האחרון חגגתי יום הולדת. בצהרי היום נחתה בתיבת הדואר הנכנס שלי ברכת יום הולדת מפתיעה מריאל מדריד. לברכה צורף קובץ וידאו שבו ארבעת הקפטנים של הקבוצה (ראמוס, מרסלו, רונאלדו ופפה) מתעוררים מוקדם בבוקר במתחם האימונים של הקבוצה (בוולדבבאס) כדי להכין עוגה לכבוד יום ההולדת של המדרידיסטה התורן (אני) ותוך כדי נזכרים בערגה בשערים ההיסטוריים מחמשת הזכיות האחרונות של הקבוצה בליגת האלופות. דרך אגב כדי שהברכה בווידאו תהיה אישית דאגו שעל מכשיר הפלאפון שמצלצל כדי להעיר את השחקנים מופיע תאריך יום ההולדת ושם החוגג. פייר, התרגשתי.

הברכה ליום ההולדת אינה הצ'ופר היחיד שמעניק המועדון לאוהדי הקבוצה. מחלקת השיווק של המועדון דואגת שיותר מ־800,000 אוהדי ריאל מדריד ברחבי העולם ישלמו דמי חבר שנתיים של 30-65 יורו בתמורה ל"כרטיס מדרידיסטה" שמקנה בין היתר גם הנחה בחנויות המועדון, ניוזלטר שבועי וקדימות ברכישת כרטיסים למשחקי הבית של הקבוצה. התרומה השנתית של אותם מדרידיסטס להכנסות של המועדון מסתכמת בכ־26 מיליון יורו.

יצירתיות שיווקית

ההכנסות של המועדון ממנויים, כרטיסים, זכויות שידור ומענקי ליגת האלופות מסתכמות לכ־400 מיליון יורו בעונה ואינן מכסות את הוצאות התפעול שנסקו לכ־450 מיליון יורו. איך מגשרים על הפער? כאן נכנסת לתמונה אותה מחלקת שיווק יצירתית של ריאל מדריד. רק לפני 16 שנים הסתכמו ההכנסות השנתיות של מחלקת השיווק ב־31 מיליון יורו. מאז הן האמירו ל־212 מיליון יורו בעיקר בזכות גיוס ספונסרים רבים, פתיחת חנויות של המועדון וגביית דמי החבר מהמדרידיסטס.

שלושת הספונסרים הראשיים של המועדון הם חברת הספורט אדידס, חברת התעופה אמרייטס מדובאי וחברת הנפט אייפיק (IPIC) מאבו דאבי, שבחוזה החסות שלה יש אופציה לקבל זכויות בשם האצטדיון של ריאל (שכיום נקרא סנטיאגו ברנבאו ע"ש מי שכיהן במשך 35 שנים כנשיא המועדון). אל תתפלאו אם בעוד מספר שנים יתחלף השם תמורת חופן מזומנים מאותה אייפיק. סך ההכנסות השנתיות מהסכמי החסות מסתכמים ב־162 מיליון יורו והם כוללים גם ספונסרים נוספים כמו אאודי, קוקה קולה, מיקרוסופט וסמסונג.

עד השנים האחרונות מי שרצה לרכוש מוצרים רשמיים של הקבוצה היה חייב להגיע לחנות המועדון הראשית באצטדיון הברנבאו אולם בשנים האחרונות נפתחו חנויות נוספות. כיום יכולים התיירים חובבי הספורט לרכוש ביגוד ומזכרות של הקבוצה גם בחנויות במרכז העיר ובשדה התעופה של מדריד ואפילו בשדרת הרמבלה שבברצלונה. ומי שלא מגיע לספרד יכול להזמין מוצרים מהחנות המקוונת של המועדון שנהנית מהכנסות של 21 מיליון יורו רק מהחנויות (24 מיליון יורו בעונה שעברה).

ריאל מדריד שזכתה בחודש דצמבר האחרון בגביע העולם לקבוצות ביפן היא אלופת העולם לא רק בכדורגל אלא גם בייצור הכנסות שהסתכמו בעונה האחרונה ל־620 מיליון יורו כאשר במהלך 16 השנים האחרונות הצליח המועדון להגדיל את ההכנסות שלו ב־11% לשנה בממוצע. אם אתם מאלה שמתעניינים בשורה התחתונה אז הרווח השנתי אחרי מס הצטמצם מ־42 מיליון יורו ל־30 מיליון יורו בגלל שבעונות הקודמות נמכרו שחקנים יקרים כמו מסוט אוזיל ואנחל דה מריה שתרמו לשורת הרווח ואילו בעונה האחרונה זה כבר לא קרה. דרך אגב לפי תקנות המועדון הרווח השנתי אינו מחולק כדיבידנד לבעלי המניות (חברי המועדון - הסוסיוס) והוא נצבר בקופה לצרכי השקעות בשחקנים ובמתקנים.

בצד המקצועי הזכייה של הקבוצה בקיץ בליגת האלופות תורגמה גם לגידול בהכנסות כתוצאה ממענקים כספיים מאופ"א. ההכנסות מליגת האלופות ומשחקי ידידות צמחו מ־52 מיליון יורו ל־86 מיליון יורו ולמעשה אם כריסטיאנו רונלדו היה מחטיא את הפנדל בגמר ליגת האלופות נגד אתלטיקו מדריד, ספק אם היה נרשם רווח בדו"חות הכספיים.

מספר בשורות

גם השנה נפרסים דו"חות המועדון על פני 134 עמודים בספרדית והם כוללים מספר בשורות טובות לקברניטי ואוהדי הקבוצה.

הרווח התפעולי לפני פחת היה הגבוה בהיסטוריה של המועדון והסתכם ל־163 מיליון יורו שמהווים 26% מההכנסות. מאחר ובעונה שעברה לא נרכשו שחקנים יקרים נותר חלק גדול מאותו הרווח בקופת המועדון שיתרות המזומנים שלו קפצו ל־211 מיליון יורו. אם כבר מדברים על החתמת שחקנים יקרים הרי שחלק מאותם מזומנים בקופה ישמש השנה לתשלום החלק האחרון (21 מיליון ליש"ט, כ־24 מיליון יורו) מאותו הסכם רכישה גרנדיוזי של הכדורגלן גארת' בייל אי שם בשנת 2013 תמורת יותר מ־100 מיליון יורו שנפרסו על פני 4 שנים.

ההון החוזר שמבטא את הנזילות הכספית של המועדון נמצא בעשור האחרון בגרעון כך שתיאורטית אין אפשרות לפרוע בשנה השוטפת את ההתחייבויות הכספיות לבנקים, לשחקנים ולספקים מהנכסים השוטפים (מזומנים ולקוחות) אבל בעונה האחרונה אותו גרעון הצטמצם מ־135 מיליון יורו ל־86 מיליון יורו ובריאל מדריד מצפים להמשיך ולהקטין את הגרעון גם בשנים הקרובות אבל בכל מקרה לא מודאגים שם בגלל שבפועל הם יכולים למחזר את רוב ההתחייבויות.

שלא כמו קבוצות הכדורגל בישראל, המועדון המלכותי ממדריד מוגדר כתאגיד למטרת רווח ולכן שילם בעונה שעברה 77 מיליון יורו בגין מע"מ ובנוסף כ־9 מיליון יורו בגין מס חברות בשיעור 25% מהרווחים השוטפים. המועדון מתגאה בדו"חות השנתיים שהתרומה הכספית שלו לשלטונות הספרדיים הסתכמה בעונה שעברה ב־213 מיליון יורו שכוללים גם תשלומי ארנונה וניכויי מס הכנסה וביטוח לאומי משכר השחקנים ושאר המועסקים במועדון. רק הניכויים משכר השחקנים ושאר המועסקים היו 119 מיליון יורו (מתוך 306 מיליון שכר ברוטו).

הדו"חות של המועדון כוללים גם את הנתונים של קבוצת הכדורסל שמכניסה מדי שנה סכום זניח של כ־10 מיליון יורו (פחות מ־2% מהכנסות המועדון) אבל מצליחה להוציא יותר מ־35 מיליון יורו בגין שכר שחקנים ותפעול. את ההפרש אתם כבר יכולים לנחש מי מממן.

עוד ניתן ללמוד מהדו"חות השנתיים שהסנקציה שהטילה פיפ"א על הקבוצה בעקבות החתמת שחקנים צעירים שלא לפי התקנות לא הסתכמה רק באיסור החתמת שחקנים במועד ההעברות הנוכחי אלא גם בקנס כספי בסך 330 אלף יורו.

המצב הפיננסי ימשיך להשתפר גם השנה בגלל שלא היו השקעות מהותיות ברכישות שחקנים או בשיפוץ המתקנים. מצד שני, הוצאות התפעול של המועדון יגדלו בגלל שדרוג חוזים של שחקנים כך שהרווח השנתי תלוי בהישגים או במכירת שחקנים יקרים.

הכותב הוא יועץ פיננסי, מרצה לכלכלה וחשבונאות ואוהד ריאל מדריד

620

מיליון יורו

הכנסות ריאל מדריד בעונת 2015/16 ־ עלייה מ־557 מיליון יורו בעונה לפני

43

מיליון יורו

רווחים לפני מס של ריאל מדריד בעונת 2015/16

212

מיליון יורו

עתודות המזומנים של ריאל מדריד

מועדוני הכדורגל המכניסים בעולם בעונת 2015/6*

6

ברצלונה 679 מיליון יורו

באיירן מינכן 627 מיליון יורו

ריאל מדריד 620 מיליון יורו

מנצ'סטר יונייטד 601 מיליון יורו

דו"חות המועדון כוללים גם את הנתונים של קבוצת הכדורסל שמכניסה מדי שנה סכום זניח של כ־10 מיליון יורו (פחות מ־2% מהכנסות המועדון) אבל מצליחה להוציא יותר מ־35 מיליון יורו על שכר שחקנים ותפעול

שחקני ריאל מדריד חוגגים עם הגביע העולמי למועדונים. ההכנסות השנתיות של מחלקת השיווק זינקו מ־31 מיליון יורו לפני 16 שנה ל־212 מיליון כיום

פלורנטינו פרס עם גביעי אירופה של ריאל מדריד. ההצלחה המקצועית חייבת להמשיך