"תמיד מסתכלת קדימה אל האופק"

דפנה ניסנבאום, מנכ"לית ומייסדת משותפת Tipa, המפתחת ומייצרת אריזות מתכלות, נפגשה עם הדר טבת, מנכ"לית Atiko Labs, המפתחת פתרון לזיהוי חומרים עבור תעשיית המזון והמשקאות, במטרה לעזור ליצרנים להילחם בזיהומים ולהפחית סיכונים.

המפגש נערך במסגרת פרויקט Growth+ של כלכליסט ופועלים טק, במסגרתו מתקיימים מפגשי יעוץ וליווי אחד על אחד בין יזמים מנוסים לחברות סטארט-אפ בתחילת דרכן.

דפנה, ספרי על משבר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו שיכול לעזור ליזמים צעירים.

"היה מצב שעמדנו בפני גיוס כסף ממשקיע שנתן לנו Term Sheet ואז, כרגיל, הוא נפתח והתחילו לשנות לנו תנאים. המשא ומתן הפך להיות אגרסיבי והיינו על פי תהום כי היה ברור שיש לנו כסף לעוד חודש, ואם אני לא לוקחת את הכסף הזה, אז יכול להיות שצריך לסגור את החברה, וכנראה שגם אותו משקיע ידע את זה. באיזשהו שלב החלטתי שזה לא נכון לקחת משקיע כזה כי זה לא מישהו שמתאים לדנ"א של החברה. התקשרתי לאחד המשקיעים הקיימים שלנו, עליתי על מטוס לארה"ב על מנת לבקש כסף להלוואת גישור. עוד בשדה קיבלתי מאותו משקיע תנאים נוספים ואמרתי לו שנוותר על ההשקעה. ידעתי שלקחתי סיכון אבל בפגישה עם המשקיע בארה"ב קיבלנו את הכסף וחצי שנה אחרי זה גייסנו כסף ביג טיים".

הדר, מה הקושי הכי גדול שנתקלת בו בתקופה האחרונה?

"בשנה האחרונה, בצורה ממש חדה וברורה, נגמרו ההפרדות והמחיצות בין הפרטי והלאומי. המדען הראשי שלנו הוא ערבי ואנחנו עובדים איתו נהדר אבל עובדים מאוד קשה כדי לעבוד נכון. האתגר העיקרי שלנו בשנה האחרונה זה להצליח לראות קדימה מעבר לקשיים הנוכחיים, היומיומיים. להרים את הראש ולראות את התמונה של לאן אנחנו רוצים להגיע חמש שנים מהיום או עשר שנים מהיום, ולמצוא את הדרך לכוון את עצמנו לשם. אני חושבת שהשילוב, שיש לנו עובדים גם ערבים, גם נשים גם גברים, הרבה מגוון, זה מחזק אותנו ביכולת שלנו לעמוד בקשיים, נותן לנו עוצמה פנימית שעוזרת לנו מאוד".

עצת הזהב של דפנה ניסנבאום: "ללכת עם האמת הפנימית. לייצר לעצמי תמונה לשם אני מכוונת, שעליה קיבלתי כסף ומנדט מהמשקיעים שלי. לעבוד עם אנשים שיכולים לתת עצה חפה מאינטרסים"

דפנה, מה ייעצת בנושא הזה?

"פעם שאל אותי מישהו שעשה דיו דיליג'נס לחברה 'איך את עושה את זה?', אז אמרתי שאני הולכת עקב בצד אגודל אבל מסתכלת אל האופק, וזו בגדול הדרך. יש המון התמודדויות בכל יום אבל בסוף יש גם דרך שצריך לסמן וללכת. היא יכולה גם להשתנות, אבל זה היעד".

מה למדתן אחת מהשנייה?

דפנה: "אחד הדברים שהיו חשובים לי כשהקמתי את החברה היה לבנות חברה מסוג אחר, לא כמו שאר החברות שקיימות בשוק, ואני חושבת שהם עושים אותו הדבר, וזה לבנות חברה שהיא מנותקת מכבלים על הקרקע. זה משמח מאוד לראות יזמות ישראלית כזו".

הדר: “אני למדתי מדפנה על החדירה המורכבת והמאתגרת לשוק ואני רואה הרבה דמיון למה שעוד לפנינו. אני לוקחת איתי את התשובה של דפנה לשאלה איך להתמודד עם הלחצים השונים מכל הכיוונים. אהבתי את ההתמקדות והנאמנות לאמת הפנימית כמשהו שהוא מצפן ערכי לקבל החלטות בעזרתו".

משהו מעניין או מפתיע שלמדתן אחת על השנייה?

הדר: "שלדפנה יש חמישה ילדים".

דפנה: למדתי שלהדר יש שלושה ילדים, והאיזון עם העבודה הוא מאתגר. מלבד זאת, היא קיבוצניקית, וזה בעיניי מלח הארץ, זה סופר־חשוב, במיוחד בימים אלה".