קייטוורקס גייסה 450 מיליון דולר - מרביתם בסקנדרי

חברת קייטוורקס (Kiteworks) האמריקאית שכוללת צוות הנהלה ישראלי רחב גייסה 450 מיליון דולר בסבב שמרביתו סקנדרי ונועד לרכוש את האחזקות של משקיעי החברה הוותיקים. את הסבב החדש הובילה אינסייט פרטנרס שמשקיעה רבות בחברות ישראליות והקשורות לישראל וקרן סיקס סטריט.

החברה מספקת Private Content Network (PCN), תוכנה המאפשרת שליחה, קבלה, שיתוף ושמירה של מידע רגיש או פרטי תוך עמידה בדרישות אבטחת המידע והרגולציה המחמירות ביותר בעולם וזאת בכלל ערוצי התקשורת של הארגון עם צדדים שלישיים, ללא תלות בערוץ העברת המידע: בדואר אלקטרוני, שיתוף קבצים ועבודה משותפת עליהם, אוטומציה ותקשורת בין מכונות ומחשבים, שמירה במאגרי מידע, תקשורת דרך API, וטפסים מקוונים. בנוסף לאבטחת המידע ברמה הגבוהה ביותר, החברה מספקת לארגון יכולת לשלוט בזרימת המידע ברמה פרטנית, על פי מדיניות הארגון ומידת רגישות המידע, וכן מספקת דו"חות מפורטים שמוכיחים עמידה בדרישות גופי הרגולציה המרכזיים בארה"ב, האיחוד האירופי, בריטניה, אוסטרליה, ומדינות רבות נוספות.

עמית תורן, סגן נשיא בכיר לפיתוח עסקי ותאגידי בקייטוורקס | צילום: Kiteworks, all rights reserved

החברה הוקמה ב-1999 בסינגפור, הפכה לחברה אמריקאית ב-2001, והתפתחה יפה בתחום שיתוף הקבצים, אך בשלב מסויים החלה לדשדש, ועברה לצמיחה חד ספרתית נמוכה תוך שריפת מזומנים כחברה הפסדית. ב-2016 אחת הקרנות שהשקיעו בחברה מינתה לדירקטוריון החברה את יונתן (יוני) ירון, ישראלי יוצא 8200 שהקים ומכר בהצלחה שתי חברות בעבר, וביקשה ממנו ניתוח של מצב החברה. יוני הבין שלחברה פוטנציאל עצום ולא ממומש, והציע חזון לשינוי כיוון והשבחת החברה – תוך שימת דגש על אבטחת מידע רגיש ושמירה על compliance ופרטיות.

המשקיעים בחברה הביעו אמון בחזון ובתוכנית פעולה שהציג למימושו, ומינו אותו ליו"ר החברה, וזמן קצר לאחר מכן למנכ"ל, על מנת שיישם את החזון ויוציא את התוכנית אל הפועל. יוני גייס שדרת מנהלים חדשה והפך את החברה מחברה מפסידה עם צמיחה מינימלית, לחברה צומחת ורווחית ביותר. יוני הביא צוות ישראלי חזק ומנוסה שסייע רבות להצלחתה, כולל ירון גלנט, יוצא 8200 וממציא ה-Web Application Firewall (WAF), אשר מונה למנהל המוצר הראשי וחלק מרכזי בגיבוש ומימוש החזון למיקוד המוצר באבטחת מידע וCompliance, ובהמשך את עמית תורן, גם הוא יוצא 8200, המשמש כסגן נשיא בכיר לפיתוח עסקי ותאגידי, שבנה ויישם את אסטרטגיית הצמיחה הלא-אורגנית (מיזוגים ורכישות) של החברה.

ישראלים רבים נוספים גוייסו לתפקידי מפתח, ביניהם מנהל המוצר הבכיר לאבטחת מידע ומנהל מוצר ל-Compliance (גם הם בוגרי 8200), מנהל המכירות באירופה, המזה"ת ואפריקה, מנהל ה-IT הגלובלי, מנהל התמיכה הגלובלי, מנהל השותפויות הגלובלי, ומנהל צוות ה-BI והאנליטיקס. למרות הדומיננטיות הישראלית, מעניין לציין שמנהל המכירות הגלובלי הוא ממוצא לבנוני, והחברה מאוד מגוונת ברקע העובדים.

לחברה למעלה מ-3,600 לקוחות ברחבי העולם, בינהם רוב הממשלות בעולם המערבי, כ25% מ-100 הבנקים הגדולים, כ-40% מ-100 משרדי עורכי הדין הגדולים בעולם, ולמעלה מ-50% מ-20 חברות הפארמה הגדולות בעולם. על לקוחותיה נמנים ארגונים וחברות כמו U.S. Securities and Exchange Commission (SEC), Pfizer, Harvard, KPMG, NHS, Target, Honda, Shell, Latham & Watkins, וכן לקוחות ישראליים בולטים, כולל בנקים גדולים, קופות חולים, חברות ביטוח ואשראי, חברות בטחוניות וחברות סייבר מובילות, וחברות אחרות מהגדולות במשק.

בהנהלת יוני הגיעה החברה ל-ARR של 130 מיליון דולר, והיא רווחית ביותר כבר 5 שנים ברציפות. בנוסף, החברה, בהובלת תורן, רכשה 4 חברות (בשוויץ, גרמניה ובריטניה), שלוש מהן בשנה שעברה, וצפויה להשלים רכישות נוספות השנה ובשנים הבאות כחלק מרכזי באסטרטגיית הצמיחה שלה. החברה מחפשת באופן אקטיבי הזדמנויות רכישה גם בישראל, עם עניין מיוחד בצוותים ישראליים חזקים, בעלי יכולות טכנולוגיות גבוהות ורקע עמוק בתחומי הפעילות של החברה

בשיחה עם כלכליסט מספר עמית תורן שפחות מ-100 מיליון דולר מהגיוס הנוכחי ייכנסו לחברה והשאר יילך להוצאת משקיעים וותיקים מהחברה ובמקומם מכניסים את קרן אינסייט וקרן סיקסס סטריט. לדבריו: "כיום אנחנו ממשיכים בגידול הלא אורגני ואף מחפשים אקטיבית רכישת חברה בישראל בתחום הפעילות שלנו".