כל המשכורת נכון להיום ניתנות לפי ייצור ערך לחברה כמה אותו אדם נותן ערך לחברה עצמה. הבעיה היא שערך הוא דרך מאוד סובייקטיבי ולכן הערך של המנכ"ל יכול להיות מאוד גבוה בעיני בעלי המניות כאשר בפועל ערכו וירטואלי לגמרי. איך גורמים לעובדים לעבוד? זה מאוד פשוט כאחד שמעסיק הרבה עובדים כוח אדם בחו"ל הדרך היחידה לגרום לעובד לעבוד הוא ולהוציא את הכסף מהמשחק (לשלם מספיק בכדי שלא יהיו דאגות כלכליות משמעותיות) ולתת לעבודה של העובד ערך עליון, שייכות וכו'.

על מנת לקבל במקרה הטוב בונוס שנתי של שתי משכורות על העובד להגיע להישגים הדורשים ממנו מאמץ גדול במיוחד. כלומר, על מנת לקבל אושר חד פעמי על העובד לוותר על אושר כל השנה. נוסיף לזה את הפער העצום בין הבונוס שלו לבין הבונוס של מנהליו הבכירים ונקבל לא רק קיפוח יחסי אלא תסכול. ישאל עצמו העובד האם המאמץ הנדרש ממנו לקבל את הבונוס המירבי שווה את זה. לרוב העובד יוותר והארגון יצא מופסד. גם יקבל הישגים בינוניים וגם עובד מתוסכל.

אבל, החלק השני של המטבע הוא שאם החברה מפסידה אז ישר מקצצים בבונוס, אחר כך בבשר החי- במשכורת של כולם. הקיצוץ במשכורות ההנהלה הוא בדרך כלל חד יותר. אין בונוסים כל כך גבוהים למנהלים והפער בין מקבל השכר הנמוך ביותר בחברה לבין בעל השכר הגבוה ביותר הוא עדיין הקטן בעולם. קפיטליזם אבל לא חזירי

...בונוסים באמת לא משפיעים על ביצוע. ...על כמה וכמה כאשר אותם אנשים מקבלים את הבונוס בלי קשר לביצועים או לאם החברה עדיין מרוויחה כסף.

זו שאלה קצת יותר מעניינת.

עבדתי בחברה שבה הבונוס שלי היה 0.7$-1$ על כל 1000$ רווח. כשהבוס היה בא ואומר לי לעשות את זה ואת זה כי יש עסקה של 10,000$, הייתי עושה את זה לא בשביל ה10$ בונוס אלא כד שיירד לי מהראש. במחלקת המכירות הבונוס שלהם היה 1% מהעסקה הכוללת, ולכן הם היו סוגרים עסקה ב0.5$ ליחידה במקום ב1$ ליחידה-העיקר לקבל את הבונוס שלהם. לכן שולי הרווח של החברה היו נמוכים והם באמת לא יכלו להבין למה זה קורה. הבוסים שלי לא השכילו להבין את זה שהם קבעו בונוסים למחלקת מכירות בצורה כזו שהתוצאה מכך שאנשי המכירות פועלים בניגוד אינטרסים של החברה בכלל ושל עובדים אחרים בפרט, ואני בינתיים עזבתי כי הסכום הכולל של הבונוס לא היה שווה את הטרחה להסביר לבוסים שלי למה שולי הרווח שלהם כה נמוכים.

1000 ש"ח בונוס? 500 לכיס, 500 למדינה. 50%-50% ממש כמו משפחה...

חבר הקונגרס בארני פרנק מהמפלגה הדמוקרטית בנאום משנת 2004 בטקס הענקת פרסים השנתי של העיתון "אמריקן בנקר" ציטוט מתוך הנאום שלו- "בהתחשב במשכורות הגבוהות שמקבלים אלה מכם שמנהלים בנקים, למה לעזאזל אתם צריכם בונוסים כדי לעבוד כמו שצריך? האם באמת צריך לשחד אתכם כדי שתעשו את העבודה שלכם?תחשבו על המסר שאתם מעבירים לעובדים האחרים-שאתם האנשים החשובים ביותר במערכת ובעלי הדרגה הגבוה ביותר, חושבים שהמשכורת שלכם לא מספיקה. אתם צריכים תמריץ נוסף כדי לעשות את העבודה שלכם כמו שצריך."

גורם למירמור לאווירה של קיפוח ושל הזנחה, כי העובדים עושים את מלאכתם מסביב לשעון גם בחגים, אז מה פה הפלא?