תקציר מנהלים: "מכתשים היא חברה ישראלית גלובלית - וכך תישאר"

"אני לא מכיר את המונח מהר מדי, כי הדברים משתנים סביבנו במהירות רבה ואנחנו נדרשים להתאים את עצמנו ולרוץ מהר. עם כניסתי לחברה, בינואר, הכנו תוכנית אסטרטגית ונכנסנו למימוש שלה. התוכנית כללה התייחסות לכמה תרחישים ואלטרנטיבות, ובהם גם רכישה משמעותית בליבת העסקים שלנו ויצירת מנוע צמיחה חדש לחברה. הרמנו לאוויר כמה כדורים כדי שנוכל, בסופו של יום, לבצע את המהלכים שהיינו רוצים. העדיפות הגבוהה מבחינתנו היתה מהלך של רכישה בביזנס שלנו. חברת אלבאו דורגה כמעט מההתחלה כמועדפת עלינו, אבל בדקנו גם חלופות אחרות. זה לא סוד שגם בעבר ניהלה מכתשים מגעים עם אלבאו והיה קונצנזוס גדול שזה מהלך נכון, ומרגע שהתברר שהרכישה אפשרית הלכנו על זה".

2. רוב שוק ההון הגיב באופן חיובי לעסקה, אבל היו גם גורמים שטענו שיש בה סיכונים לא פשוטים, למשל בהגדלת המינוף. הוטרדת מהתגובות האלה?

"אנחנו עומדים לבצע מהלך גדול שיש בו גם הזדמנות גדולה, אבל ברור שיש סיכונים מסוימים, ואני חושב שהם מוגבלים ואפשר לטפל בהם. התפקיד שלנו כמנהלים הוא להציע את כל החלופות, לנתח את הסיכונים ולראות כיצד אפשר למזער אותם. אנחנו גם פחות רגילים לחשוב במונחים של 'מה יקרה אם לא נבצע את העסקה', אבל גם מזה אסור לדעתי להתעלם. אני מאמין שהחברה שאנחנו רוכשים משלימה אותנו בצורה יוצאת דופן. גם רמות המחירים בתעשייה הופכים את העסקה לנכונה מבחינת העיתוי. העסקה רק יצאה השבוע לאוויר, יש לנו עוד תקופה לעבוד, מן הסתם אנחנו נראה בתקופה הזאת ירידות במניה וגם עליות. התנודתיות הזאת היא חלק מהחיים שלנו. ודאי שאני מסתכל על מה עושה המניה, אבל בסוף אני מחויב לעשות מה שאני חושב שנכון לחברה לטווח הארוך".

3. שני המהלכים העיקריים שלך בחברה - שינוי ארגוני והעסקה הנוכחית - גוררים הערכות שונות שלפיהן התוכנית שלך היא להפוך את מכתשים אגן לטבע שנייה. האומנם?

"הייתי נזהר מללכת אוטומטית להשוואה הזאת. טבע היא ללא ספק מודל עסקי יוצא דופן ומעניין. אבל מכתשים אגן היא מכתשים אגן, ואנחנו רוצים לשמור עליה ככזו ובמקביל לבצע בה שינויים. להפוך אותה לגדולה וחזקה יותר, לחברה שמייצרת ערך משמעותי לבעלי המניות, לשוק, למנהלים ולעובדים. אם בתוך כל התהליך הזה ההתפתחות שלנו תזכיר את זו של טבע - אוכל רק לברך על כך".

4. האם רכישת חברת ענק אמריקאית לא תגרום למכתשים לאבד את הזיהוי הישראלי שלה? האם העובדים וההנהלה כאן צריכים לחשוש?

"מכתשים אגן פועלת היום ב־120 מדינות. רק פחות מ־5% מכלל הפעילות שלנו מתבצעים בישראל, כך שבכל מקרה ההשפעה של המהלך הנוכחי על הפעילות כאן מוגבלת. בתוך כל זה, אנחנו גאים בהיותנו ישראלים ובכך שהמטה שלנו בישראל. רוצים להיות כמה שיותר גדולים וכמה שיותר גלובליים, אבל אנחנו חברה ישראלית גלובלית וכך נישאר".

5. לפני החתימה על עסקה של מיליארד דולר או במשא ומתן, האם היה רגע של היסוס, רגע שרצית לעצור ולחשוב? והאם הגדרת מראש מחיר שבו לא תהיה מוכן להיכנס לעסקה?

"באופן טבעי כל עסקה, ובוודאי הגדולות ביותר, מלווה בלבטים בינך לבינך, בינך לבין הממונים ובינך לבין ההנהלה שלך. במקרה הזה הניתוח המקדמי שעשינו, העובדה שזה בדיוק המהלך שאליו כיוונו והחברה שמאוד נראתה לנו קצת צמצמו את ההיסוסים. לזה גם התווספה העובדה שפעלנו במסגרת שהוגדרה על ידינו מראש. היה גבול עליון למחיר שהיינו מוכנים לשלם, ובעסקאות כאלה יש בדרך כלל גם גבול עליון למה שנותנים לך לשלם. לכן התשובה היא כן - היתה מסגרת שנקבעה מראש. אם המחיר היה חורג מהגבולות שלה לא היינו מבצעים את העסקה".

6. איך תיראה השנה השנייה שלך במכתשים אגן?

"אנחנו רק בעיצומה של השנה הראשונה, ויש לנו עוד דרך לעבור עד שתושלם העסקה הזאת. הטמעה נכונה של אלבאו תאפשר לנו לבחון עוד אפשרויות, אבל כל עוד אנחנו בעיצומו של המהלך, קשה לדבר על עוד השקעות בסדרי הגודל הללו. עם זאת, נמשיך במהלכים קטנים יותר שיהיו נכונים לחברה ויתאמו את התוכנית שלנו ואת תוכנית החומש שאנחנו מכינים. תני לי לעבור את המהלך הזה ולהשלים את כל מה שנדרש ממני בשנה הראשונה. מה שלא יהיה - אני בטוח שיהיה מעניין גם בשנה השנייה".

ארז ויגודמן, בן 51, נשיא ומנכ"ל מכתשים אגן, לשעבר מנכ"ל ונשיא שטראוס. רואה חשבון. השבוע הוביל את מכתשים אגן לרכישת החברה האמריקאית אלבאו, היצרנית הפרטית הגדולה בעולם של חומרי הדברה גנריים, תמורת 1.25 מיליארד דולר