אילנה קאופמן: "השוק מאוד תחרותי, נגדיל את ההנחות"

קבוצת גולף רשמה ירידה חדה בהכנסותיה ברבעון השני של 2013, שהסתכמו ב־153.4 מיליון שקל לעומת 175.2 מיליון שקל ברבעון השני אשתקד, וזאת אף שפתחה חמש חנויות חדשות במחצית הראשונה של השנה. הירידה במכירות, בשיעור 12.4%, מתמקדת בתחום כלי הבית - הסיבה לכך היא עיתוי חג הפסח, שב־2013 חל ברבעון הראשון ואילו ב־2012 חל ברבעון השני. אלא שגם בנטרול המכירות לחג, הנתונים לחודשים ינואר־יוני 2013 מצביעים על ירידה במכירות, שהסתכמו ב־327.7 מיליון שקל לעומת 328.8 מיליון שקל בחציון הראשון אשתקד.

אילנה קאופמן | צילום: עמית שעל

הרווח הנקי של הקבוצה עמד בחצי השנה הראשונה על 24.6 מיליון שקל, מעט פחות מ־25.3 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2012. הנתונים לאורך חצי שנה אמנם משקפים ירידה קטנה יותר, אבל יש להוסיף לנתונים הללו את העובדה שבמהלך החציון הראשון השנה נוספו חנויות חדשות לרשת, שאמורות היו לייצר עלייה במכירות.

לפי מנכ"לית הקבוצה אילנה קאופמן, הנתונים משקפים מגמה חיובית דווקא: "בשנתיים האחרונות היינו בירידה וכעת אני יכולה לבשר על התייצבות", היא אומרת. "ביצענו פעולות התייעלות הכוללות טיפול בקניינות, הפחתת דמי שכירות, סגירת חנויות והרחבת מחלקות רווחיות על חשבון מחלקות הפסדיות. מכאן אני מעריכה שרק נעלה".

כדי להתמודד עם התחרות הקשה בתחום האופנה, נערכת קאופמן להורדת מחירים: "אנחנו מוכרים כמויות גדולות יותר, אבל ירידת המחירים בענף בשנים האחרונות גורמת לכך שהפדיון לא גדל. עם זאת, השוק מאוד תחרותי וצריך ליישר קו, לכן עוד נגדיל את ההנחות". קאופמן מתקשה לנקוב בשיעור ההפחתה במחירי המוצרים, אך מבטיחה שהרשת תציע מגוון רמות מחיר שיתחרו ברשתות האחרות. לטענתה, המחיר הנמוך בענף מצביע לרוב על איכות נמוכה: "גם אני יודעת לקנות נעליים ב־29.9 שקל בסין ולמכור בישראל ב־60% רווח גולמי כמו רשתות אחרות, אבל אני מעדיפה לשמור על איכות המוצר ולהביא את ההוזלה ממקורות אחרים".